[上點課] 看電影學談判 - 決勝女王 。 只要達到自己設定的目標,我就是自己的英雄

Friday, March 29, 2019


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你會成功,真的是因為你做了對的選擇嗎?
聽到這句話真的是當頭棒喝,我的確以為會成功,是因為做了一連串對的選擇而日積月累的成果...但殊不知,如果認為好的結果是因為做了好的選擇,這其實有很大的偏差。因為即使你做對了選擇,結果還是有可能不好;而就算你做錯了選擇,結果可能還是好的....「高勝算決策」這本書提出的觀點是,做決策常會面臨兩個不不確定性,及不完整的資訊。任何人都沒辦法保證自己的選擇100%正確,那要怎麼做呢?就是透過不斷的學習,提升思維,預測可能的發展,並在成功及失敗後找出真正的原因,一次次的來提高每次下決策的勝算!


用心做好一件事的珍珠秘訣
仔細想想以前不懂事的時候,常常事情很多,就是想把事情做完而已。(對照電影中老闆交給Molly做的事,當時來做恐怕也做不到Molly的一半好。)現在社會歷練比較多了,看過很多做事很用心的人,而且職位比較大一點點後發現:同樣交代一件事,你會發現有的人就是沒辦法把事情做完,甚至是做一半落東落西;而有的人不但做好,還會做得比自己想得更好!這其中的差別到底是哪裡?除了用不用心的問題,原來還有祕訣可以參考照著做

Preparation     預作準備
Evaluation       評估對象:掌握/預想,對方期望的是什麼?
Atomosphere   創造氛圍:服裝也是其中的一部分,笑容/安心/值得信賴
Reaction         反應迅速:嘴<</
Learning         學習快速:quick learner!知道自己該做的+做得比對方期望的還好

建立你的差異性及不可取代性
電影裡,Molly一開始要應徵酒吧工作,她不是最漂亮的明明身材很好,但為什麼她拿得到工作?原因只是因為她不用喬時間隨時都可以上班。聽起來好像不是很厲害的理由,但又怎樣?這就是Molly跟別的小模比起來不同的差異性。就算Molly的條件看起來比較差,但她有其他小模沒辦法提供的時間,有差異性且是老闆需要的,就還是有機會能得到工作。

後來Molly為了賺更多錢換了工作,同時兼職幫忙打理老闆的私人牌局,在Molly得到的小費越來越多之後,老闆跟Molly提出了不給薪水的不合理要求。如果你是Molly,你該怎麼做?
據理力爭跟老闆講道理?鼻子摸一摸繼續做事?其實都不是,不如平時就要建立你的不可取代性,永遠為自己找好備案。藉由平時的觀察與學習,讓自己不用依靠老闆也能創造另一種可能性!

一切都是從不斷累積的小細節而來的

知道了遊戲的本質,但你能玩得好嗎?
1.換籌碼
Round1
只有一個提示,如何在有限的資訊下如何進行情報搜集?
如何確定對方說的是真話?(直接確認提示卡是最保險的方式)
Round2
手上蒐集到了四五個資訊,但還是不知如何下手。我們這組有蒐集到紫色籌碼的資訊,但因為不確定紫色籌碼是正分或負分因此也沒有換。事實上因為蒐集資訊的不完全,我們不知道手上籌碼是較高分還是低分,而將高分籌碼換成確定正分的籌碼。而保守的選擇,自然也不會成為最高分。但這是錯誤的選擇嗎?我想也不是,但再來一次的話,在早期明確分工收集資訊,確定目標,也許會有不一樣的結果

2.德州撲克
Round1
底牌不怎麼樣,但沒有進場就沒有機會,一定要選擇跟牌。第一次發牌後發現沒有任何機會果斷退出停損,等待第二輪。
Round2
底牌拿到方塊6跟方塊11還不錯,目標看有沒有機會順子或同花。第一次發牌出現方塊7.9.10,已有同花決定繼續進場。第二次發牌出現方塊8,手上牌組湊了個同花順,策略馬上改成跟別組談判借牌壓到底。時間緊迫,佳芳學姊跟其他組談完後換我過去繼續談,同時組內也有人跟其他組談。但談的當時我沒辦法即時掌握其他人狀況,談完借到牌回組內,到最後也不知道叫了幾張總之叫到了XD 所以我這邊好像也不用談判借牌齁。事後想想,先決定好一個人當組長或情報中心,以及談的話可以兩個人一起去,及時更新情報應該是比較好的方法。而這場遊戲玩得好嗎?我自己認為運氣還是佔了絕大部分,剩下的部分是靠著組員一起借到牌達成目標才能成功。(是說最後發現忘記把牌拍起來太可惜啦!)

認識了不少新朋友呢

只要達到自己設定的目標,我就是自己的英雄
回到電影,Molly開始經營自己的私局後生意越做越大。縱使Molly有她自己的原則,結果還是不可避免的招惹到黑幫,染上藥癮,最後還被FBI抄局一無所有。藉由律師的幾次對話,觀眾才開始知道:Molly其實可以說出賭客名單和交出硬碟東山再起,但她並沒有這麼做。到了Molly心灰意冷去溜冰,卻碰巧在溜冰場遇到爸爸那時我們才發現,Molly就算看似人生爬到金字塔頂端,但在家裡仍然是最不出色的那一位。從小被爸爸嚴格訓練出的好勝心,其實只是想證明自己的能耐,證明自己並沒有比兩個弟弟差,而人生就算跌了一跤,就算傾家蕩產也要堅守自己的名譽。在電影一開始,讓我印象最深刻的是小Molly所說的話:「只要達成自己的設定的目標,我就是自己的英雄」除了帶出Molly是多麽的自信獨立外,最後還帶出父親的告白而雙方敞開心胸和好。是啊!人難免會犯錯,但不管怎樣家人都會在我們的身邊支持著我們。就像邱吉爾所說的「成功的關鍵在於能一再失敗,卻不失熱忱。」,便是Molly犯錯之後能繼續堅持自己相信的事情,不管失敗幾次都還是能爬起來的最好證明了!

最後也最重要的是,今晚13班要招生了
為自己把握一個成為贏家的機會,如果你準備好的話,報名訊息在這裡

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